??2014年是不平凡的一年，在宏觀經濟下行壓力加大和控煙環境日益趨緊的情況下，全行業狠抓卷煙銷量增長，順利實現行業年度發展目標，卷煙銷售總體平穩，重點品牌較快增長，高端卷煙持續向好，品類創新成效明顯。

??卷煙銷售總體平穩



??轉變卷煙投放模式，銷量和銷售收入均實現增長。2014年全年銷售卷煙約5099萬箱，同比增加105萬箱（見圖1）；實現銷售收入約13590億元，同比增加1116億元。

??從分月走勢看，1月份全國卷煙銷售雖然增量較大，同比增長3.64%，但隨后連續4個月的月度銷量均同比減少。面對卷煙市場出現的新變化，國家局4月份召開行業經濟運行電視電話會議，指導工商企業克服各種困難,從6月份開始扭轉了銷量下滑態勢，實現卷煙銷量正增長。12月份，行業調整卷煙投放模式，實現卷煙均衡銷售，單月銷售卷煙約348萬箱，同比增長約37%；實現銷售收入約849億元，同比增長43%，拉動全年卷煙銷量增速提升至2.10%，拉動銷售收入增速提升至8.94%。

??分價類看，一、二類卷煙較快增長。一類卷煙銷售約1025萬箱，同比增長16.8%；二類卷煙銷售約529萬箱，同比增長19%。在銷量的帶動下，一、二類卷煙的銷售收入增速有所回升。一類卷煙全年實現銷售收入約6477億元，同比增長16.15%；二類卷煙實現銷售收入1648億元，同比增長18.84%。

??從城鄉分布看，全年城市實現卷煙銷量約3106萬箱，同比增長3.11%，增速同比有較大回升，增加2.04%；鄉村實現卷煙銷量約1994萬箱，同比增長0.48%，增速有所放緩，同比減少1.48%；從業態分布來看，娛樂服務和商場兩個業態是傳統的中高端卷煙消費場所，銷量呈現進一步下降的趨勢，2014年分別下降9.03%、6.80%，合計減量6.37萬箱。

??卷煙結構穩中有升



??單箱結構穩中有升，對銷售收入的貢獻度持續增加。2014年全年單箱結構總體保持穩定提升態勢，單箱結構2.67萬元/箱，同比增加1674元（見圖2）。上半年，單箱結構較快增長，只有2月份的增速低于上年同期。但隨著銷量增長壓力的持續加大，各地增加了三類卷煙和中低端卷煙的投放，單箱結構增速有所放緩。盡管四季度單箱結構走勢有所回升，但全年增幅同比仍減少0.57%。從近幾年的走勢來看，雖然單箱結構增速進一步下降，但增幅的下降速度趨緩。

??分價類看，一、二類卷煙對結構提升貢獻度持續增加，尤其是一類卷煙對單箱結構的貢獻度高達91.82%，同比增加了11.72%。而三類卷煙受近兩年銷量陡降的影響，貢獻度持續下降，同比減少24.91%，無法對結構提升發揮出較大的帶動作用。

??近年來，隨著銷量增長趨緩，單箱結構對銷售收入增加的拉動作用日趨顯著，貢獻度逐年增加。尤其是前11個月，單箱結構提升的貢獻度高達97%。從全年看，結構提升貢獻度至少同比提升1個百分點。而隨著銷量增長瓶頸到來，銷售收入的增長將會更加依賴于結構的提升。

??省級市場差異顯現

??2014年全年，有30個省級市場卷煙銷量同比增長，同比減少1個，其中，有19個省級市場銷量增幅超過平均水平，西藏、海南、深圳位列增幅前三位；有31個省級市場銷售收入同比增加，同比減少2個，其中，有17個省級市場卷煙銷售收入增幅超過平均水平，貴州、西藏、深圳位列增幅前三位；有30個省級市場卷煙單箱結構同比增長，同比減少1個，其中，有11個省級市場單箱結構增幅超過平均水平，貴州、北京、安徽位列增幅前三位。

??從全年的走勢來看，每個月基本上有10個省級市場卷煙銷量同比下降，在12月份轉變投放模式因素的促進下，全年仍有3個省級市場的銷量同比減少。不僅如此，從歷史數據上看，近四年來有7個省級市場連續兩年銷量增幅低于全國平均水平，有5個省級市場連續三年銷量增幅低于全國平均水平。值得關注的是，有兩個省級市場2014年的銷量和銷售收入均同比下降。

??高端卷煙走勢分化

??2014年全年高端卷煙較快增長，實現銷量約288萬箱，同比增加39萬箱；實現銷售收入約2962億元，同比增加約378億元。從月度走勢來看，高端卷煙在銷量增長較大的壓力下市場表現較為強勢，月度銷量除2月份外均較快增長，但四季度增速有所放緩。從近幾年的銷售走勢看，高端卷煙銷量增速經過持續兩年的下降后有所回升，2014年銷量增幅同比增加2.47%。

??高價位卷煙增勢明顯走弱，2014年實現銷量約21萬箱，同比增加2.9萬箱；實現銷售收入約379億元，同比增加52億元。從月度銷量來看，“旺季不旺”的狀態進一步顯現。9月份在中秋、國慶兩節的影響下，往年一直是高價位卷煙銷售的旺季，而2014年銷量不僅環比基本持平，同比還減少約3720箱。從近幾年的走勢看，高價位卷煙銷量增長明顯放緩，2014年銷量增幅同比減少了25.72%。